佳能虽然进入高扫市场要比竞争对手晚，但进展已经有目共睹，从产品线的丰富已经看出，佳能的高扫产品已经牢牢站稳了市场，并且自2002年进入中国市场之后，成长迅速，实现了佳能推动高扫成为行业主流的目标。这种巨大的成长和产品密不可分，也与代理商深耕中国市场休戚相关。佳能（中国）有限公司新商务产品销售部中国BIS总部经理福井伸介表示说，他们选择代理商的角度与一般的厂家不同，除了看重专业能力外，还要跟代理商结成朋友的关系，而是不仅仅看重利益。基于长期的发展和合作，佳能已经与代理商华逸融晖构筑了除利益之外的友谊。

福井伸介说，他们进入这个行业要比领先者晚，进入中国市场更是晚了5～10年，如何在未来不长的时间里进入前三甲，是佳能的目标。如果没有代理商的良好合作，没有这层除利益之外的朋友关系，恐怕达不到佳能的设定目标。

这种深厚的关系推动了佳能在高扫领域的投入，并且积极引入新品，现在的中国市场虽然不是佳能高扫的最主要市场，但是它的成长速度已经让人看到了这个市场的曙光。尤其是银行业的开放，一些外资银行可以运作人民币业务，给佳能以良好的机会。佳能这个高扫的新军，赶上了外资银行把中国当成离岸的票据处理中心的好时机，也赶上了外资金融机构空间被放宽的好时候，因而金融市场的销量已经占据了佳能高扫的一半以上。

在有纸张票据发生的地方，高扫就有生存的空间。现在，银行和保险业的高速发展以及国内国外逐渐同一的业务流程，使得高扫在中国市场的需求量越来越大。有趣的是，高扫是业务流程的电子化过程，电子化过程越是普遍，就越会削弱高扫作为一种办公设备在公司中的地位，这岂不是与高扫的初衷相违背？

实际情况是，且不说金融带来的票据越来越多，就是办公领域所用到的纸张也越来越多，作为方便的存储和显示介质，纸张依然是信息交流和信任保存的最重要手段，因而高扫依然能够如鱼得水。

新兴行业的增长也推动了高扫的普及。物流行业的迅速发展，大大发展了票据的应用，但是在物流的管理网络内部，却需要高速高效的扫描仪；教育领域电子化评卷的采用，提高了效率，也让高扫如鱼得水。

尽管高扫不是给个人准备的消费类产品，欧美市场的发展动向提醒了我们，入门级别的高扫也会成为办公的必备。现在，虽然电脑和网络成为办公的主要助手，纸张的使用并没有减少的迹象，纸张的方便、直接和相对低成本依然是办公的主要介质，使得入门级设备进入了个人领域，这是值得关注的。（吴挺）