英国最大的社交网站Bebo的用户数超过4000万人，而且散布在全球各地，卖出了8.5亿美元的高价。

在中国，几大本土社交网络的用户数都已经过亿，例如腾讯的QQ空间及51.com，然而却不被投资者认为“值”这样的价格。为什么？社交网站的商业价值到底在哪？从目前看来，其主要价值仍然在于被收购吗？

社交网络由于拥有大量的用户，并具备互动特性，导致每用户所创造的浏览量远高于传统门户网站；而更可观的是，由于每个用户都在线关注其好友，导致用户平均在线时长更长。很多社交网络的用户在下课或下班后就泡在网站上，一直到快睡觉了才下线。这样的用户黏性和流量，如何才能变现？

从目前看，方法主要有三种：一、网络广告；二、开展增值服务，向用户收费；三、开展社区电子商务，从用户交易中分成。相信在不远的未来，任何社交网站都会有来自上述三种盈利方式的收益，其区别仅仅是由于各网站主要用户群体不同、导致不同方式收益比例也不同。

社交网络服务的一大特性就是口碑传播。在MySpace或者Facebook上，某个不知名的小人物所写的短文，会通过他的朋友、以及朋友的朋友等不断地扩散开来，最终产生轰动效果。这正是一些广告主极为渴求的——因为透过熟人口碑传播的成本最低，而效果最好。

这种营销方式在过去Web 1.0的时代里可遇不可求：那时广告主没有任何其他广告平台可以操作，于是只能购买广告曝光次数，把大部分预算贡献给门户网站的流量。于是，在Web 1.0时代，关于互联网广告大家谈的最多的是精准性。而到了Web 2.0时代，通过社交网络服务实现的营销手段，将是“病毒式”的营销。