在进入企业网市场四年后，中兴通讯签下了继神州数码、长虹佳华之后的第三家全国总代理——联强国际。日前，联强国际与中兴通讯在北京正式签约，成为中兴通讯的总分销商，双方将在产品、技术、渠道、解决方案等方面建立全方位的合作伙伴关系，共同开拓中国企业网市场。除手机之外，联强国际将在全国范围内销售中兴通信的全线产品；除了六大电信运营商、广电、军队、铁路之外，其他行业都可以进行渠道销售。

可以说，在中兴通讯的数通产品、通信产品及分销产品三大类产品线中，联强国际更擅长销售的是数通产品和分销产品。“对于通信类产品，中兴通讯希望总代理能帮助下游渠道解决资金压力，对于数通产品和分销产品，总代理将承担资金、物流和市场拓展方面的职能。”中兴通讯企业网营销中心副总经理郑健表示。中兴通讯认为，总代理在分销市场和分散行业更能体现出价值。

据了解，联强国际目前在全国45个地区设立了营运据点，拥有37个产品备件库，覆盖城市达500个以上，应该可以满足中兴通讯的需要。在初步的计划中，联强国际将在联想服务器、Juniper和北电现有的渠道中发展中兴通讯的代理商。此外对新渠道的招募也将同时启动。目前双方已经合作在7个城市举行了巡展活动。通过联强国际强大的营销网络，中兴通讯的产品将在短时间内更大范围地满足国内各行业、企业的需求；而对于联强国际来说，与其过去擅长于配件和消费类产品的定位不同，新签的产品大多是商用或者企业级产品，将有效帮助联强实现规模扩张的目标。（韩）