有效区隔市场

渠道商制定品牌战略的目的在于建立渠道商在市场中的发展和地位，品牌策略制定的是否科学准确直接关系着渠道商的发展和命运，这也是渠道商走品牌化之路主要举措。IT渠道品牌化策略规划主要如下: 1. 在品牌类型上，是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？是低价品牌还是高档品牌？2. 在产品设计，产品外观如何？产品卖点如何？产品定价如何？产品推广方式如何？市场盈亏平衡点如何？3. 在与上游制造商的关系上，渠道品牌与代理品牌是否有同等地位？是否推出比主要代理的产品价位低的产品？是否需要做明显的市场区隔，从而降低冲突？等等。

其中品牌的市场区隔这点很重要。自营品牌和自己所经销代理的品牌的定位最好区隔开来，经营性质不宜同类，不能有直接互相冲突，否则顾此失彼，自身品牌发展起来了，却影响与上游制造商、开发商的关系，从而损害了所代理品牌的销售和和生存。IT渠道巨头华旗资讯，在主要代理美格显示器的同时，也推出了和美格不同定位的自有品牌“爱国者”，主营移动存储，从而使华旗事业再上新台阶，厂商共赢。目前“爱国者”已经成为IT业内的著名品牌。

提升专业化水准

目前IT渠道商走向成功的一个瓶颈就是专业化不足、管理有些粗放，在经营管理一般比制造商差，因此渠道商要创建好品牌一定要做好基础管理，苦修内功，提升专业水准，这是夯实品牌的必备工作。

1. 组织管理，要做到管理运作的流程化、规范化、制度化、量化等; 2. 市场管理，做好终端网络建设和下游分销商管理、市场推广管理等; 3. 财务管理，加强财务管理搞活资金是渠道商必修的一堂课; 4. 团队建设，渠道商必须加强团队建设，发扬团队精神，全面提高团队的执行力; 5. 做好信息与物流的管理，改善供应链物流管理等; 6. 品牌日常规范化管理，比如门头店招、员工服装、送货车辆、名片、送货单据、对外接待、仓库外墙等载体上，必必须做到整体视觉形象规范统一，否则会造成创建品牌的障碍。我们从国内IT渠道巨头宏图三胞日常管理就可管窥一斑。

但是IT渠道商无论选择何种转型，夯实基础管理之后，提升专业化是决定渠道商品牌运作成功与否的一个关键。专业化的渠道商能够深入到营销的精细处，提高服务的精确度，能够使渠道商的产品在市场上占有足够的竞争优势，这也是上游厂家愿意和渠道商结盟、共推品牌的因素所在。所以，渠道商要想在IT领域内创建自己的品牌，成功自营品牌，最为基本的要素就是先要打好企业基础管理，然后使自己专业化，提升专业化形象，这也是有效地进入品牌体系管理的关键因素。

专家指出，品牌是渠道商在行业内的一种符号，是渠道商对合作伙伴的一个承诺，能突出渠道商的专长与优势，它所产生的影响力会深远改变渠道商所经营事业的发展方向，为渠道商的事业赢得更多的发展机会，奠定渠道商事业坚实的根基，实现可持续性长远发展。

但是渠道商品牌的建立决不是轻而易举、一蹴而就的，它是一项长期艰辛的工程，必须充分正视认真准备。