国内厂商互换资源

迎战“洋围攻”

“但一个不争的事实是，国内厂商从整体而言，无论从资金、技术还是从成立时间上看，都无法与国际洋品牌相抗衡，尤其在信息安全领域，我们必须联合起来，形成‘一把筷子’的力量，这样国外厂商就不能轻易将我们打败。”这是网康科技联合硕琦公司和圣博润公司共同激战安全市场的初衷。

三家公司虽然都是信息安全厂商，但产品具有很强的互补性：网康提供Web安全管理设备、硕琦提供反垃圾邮件设备、圣博润提供内网安全管理软件。

硕琦公司号称是中国反垃圾邮件第一品牌，总经理周宏明认为，自己的竞争对手只有已被思科收购的IronPort一家。“因为以往将内容安全技术用在反垃圾邮件中的做法经过实践的检验证明是错误的，正因为如此，过去几年来，反垃圾邮件市场中的厂商不断在减少。硕琦采用的方法是从SMTP协议本身的漏洞入手检查垃圾邮件，实践证明是非常有效的。”

圣博润的内网安全软件能提供补丁管理、资产管理、屏幕管理、移动介质管理、终端安全加固等内网管理功能。总经理孟岗认为，公司的产品莱恩赛克并不比国际上的同类产品先进，但适合中国的国情，尤其是中国用户的使用习惯，因此，目前在中国的政府等行业获得了较好的市场回报。“因为政策也是个大市场，将对中国的本土信息安全企业起到积极的推进作用。”

据悉，三个公司的合作首先从互换用户资源开始，各自向自己的客户和渠道推荐三家厂商的产品。联合召开渠道大会只是它们合作的第一步，未来，三家公司将各出一个负责人，形成一个市场协调小组，让联合渠道的工作更为有序。

而一些系统集成商非常欢迎这种合作模式，“因为参加一个会，就能了解这么多新产品的信息，对我们非常有帮助，也有利于我们向客户推荐不同的新产品。”来自上海的一家系统集成商告诉记者。

信息安全厂商之间的合作并不新鲜，但如此深层次的共享渠道资源尚属首次，我们期待这种创新模式能为用户、厂商和渠道带来三赢的结局。