4～6级市场是PC厂商的新蓝海，但如果不提前抢占，蓝海也会变红海。

■ 本报记者 黄智军

在1～3级渠道基本成熟之后，快速发展4～6级渠道市场、抢占区域市场先机已经成为PC厂商的焦点。近日，在惠普商台明星渠道体验日肇庆站的活动上，惠普从渠道和厂商两方面介绍了4～6级渠道的开拓经验。

广东肇庆是一颗冉冉升起的经济新星。“珠三角一体化”理念的提出，使得肇庆成为众多央企和省属大型国企的投资焦点，将有望被打造为“传统优势产业转型升级集聚区”。

如何把握肇庆的这一商机？肇庆四海里程科技有限公司总经理杨蜀鸿介绍说，目前是肇庆地区行业转型的时期，除了大力开拓新兴行业用户外，四海里程还十分关注稳定发展的政府、教育行业用户，提供针对用户需求的产品和解决方案。

杨蜀鸿还表示，4～6级市场区域广大、要求不一，这更需要渠道具备良好的服务意识。“肇庆鼎湖区，距离肇庆市区有20多公里。由于距离较远，很多公司是不会把样机带给客户试用体验的。而四海里程应客户需要，都会专门安排销售、技术团队携带试用产品驱车拜访。”

而在厂商方面，据中国惠普有限公司信息产品集团商用产品经销业务部地区销售经理徐骁介绍，为配合4～6级市场的拓展，惠普商用产品提出了“深行业”和“广区域”的发展方式。“深行业”是指惠普拥有对不同产业类别、不同商业模式和企业生命周期的深刻理解，能够把握行业的发展，随客户需求而变。“广区域”是指惠普将持续扩大在3到6级城市的销售和服务网络，使得产品的任何需求都可以得到迅速满足。

“目前，惠普已经在中国拓展到689个城市，明年将进一步搭建完善的渠道网络，目标是4～6级城市以及6级以下的地区，达到2000个县城的覆盖率。”徐骁说。