在3G来临之际，紧傍移动运营商是戴尔上网本最重要的战略。

■ 本报记者 凡晓芝

“我们将不遗余力、全力以赴为中国移动打造3G新生活做贡献。”在4月16日戴尔为中国移动深度定制的3G上网本发布会上，戴尔大中华区消费业务总经理杨超如此“赤裸裸”地向中国移动表达承诺。

谁都可以看出，在3G来临之时，戴尔紧傍移动运营商的强烈意图和决心。

深度合作

就在前一天，中国移动G3笔记本发布暨合作伙伴加盟仪式在北京举行。中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展合作，共推出29款中国移动定制的3G笔记本。

中国移动市场经营部业务拓展处经理何志力在接受记者采访时表示，中国移动目前把这17家PC厂商从产品层面和营销层面划分为两类合作伙伴，A类是“深度合作”、B类是 “一般合作”。“戴尔是深度合作的A类合作伙伴”，也就是说，中国移动将在营销上向戴尔投入更多的资源。

杨超还向记者私下透露，戴尔可以说是中国移动定制3G上网本的“始作俑者”，因为早在中国移动3G试商用之前，戴尔就率先和发改委进行相关事宜的沟通，并向中移动提出了一些3G定制上网本的建议，因为戴尔和AT&T、沃达丰等欧美的移动运营商在3G业务合作方面有相当成熟的经验。

戴尔为中国移动深度定制的3G上网本，采用的是英特尔Atom系列中性能最好的Z530处理器，“在中国移动的各项测试中，戴尔产品的性能指标都很好，对此我非常自信。”杨超说。

戴尔与中国移动并非独家合作。据杨超透露，戴尔为中国电信和中国联通定制的上网本正在测试之中。

能否大卖

据杨超介绍，戴尔上网本已经开始铺货，“目前处于供不应求的状态”。考虑到中国移动在全国有6万多个营业厅，如果全部都铺货的话，压力会很大，因此戴尔首先选择在有网络的地方铺货。根据中国移动的计划，到年底将有超过200个城市进行3G应用，“我们肯定会跟着移动走。” 杨超表示。

中国移动为了给消费者更多的选择而准入了数量较多的产品提供商，这就意味着，各PC厂商之间的竞争也相当激烈。杨超认为，大家竞争的应该是产品的设计和使用的体验，而不是价格。“我们很自信。因为戴尔的产品价格是偏高的，但是在设计、性能、上网速度等方面都表现很好。”

尽管记者们对戴尔3G上网本的销售预期、运营商首批集采的数量以及价格等数据穷追猛打，但是杨超却始终避而不答。戴尔方面对3G上网本的销售还是非常乐观的，杨超表示，“IDC对今年上网本的销售预测可能过于保守，实际的增长要超过之前的预期。”