抓住草根

奥巴马胜利了，人人都说，他这样一个非洲裔的单亲孩子，没有背景、没有雄厚的资金支持，能够一跃成为美国第一个黑人总统，制胜的最大法宝，就是用对了互联网。其实，再往深一层次挖掘，奥巴马的胜利，是通过互联网，抓住了生活在不同地区、不同行业、人数最占优势的“草根族”。

在当前这个“钱难赚”的经济衰退期，奥巴马最值得IT企业学习的，就是这种抓住“草根”——最普通的客户的思想。

也许，一个企业无法像奥巴马那样网罗大量的志愿者成为他的急先锋，但要在自己所专注的领域里找几个试用者，应该不算难事吧。这些最普通的用户，最清楚实际业务的需求，他们能够帮助IT企业做出最准确的项目规划; 同样，他们也能够清楚地说出问题的所在。此外，如果这些用户喜欢你的产品，他们一定会向同行推荐，这样的产品口碑，可不是广告能做到的。

就是在草根族的帮助下，奥巴马得到了募款，得到了口口相传的口碑，获得了胜利。抓住了草根，IT企业同样可以取得成功。（文/李响）