在进驻中国23年后，CA选择神州数码作为其在中国的独家总代理，此举是对其多年来实行的直销模式、半直半分销模式的彻底否定。然而，命系神码，CA在中国会有一个怎样的将来呢？

■ 本报记者  毛江华

在沉寂了半年多后，7月3日，曾经辉煌一时的老牌软件公司CA在北京宣布，神州数码成为其在中国内地的独家总代理。

去年年底，CA在大中华地区的业务突然“收摊”，让业内感到震惊，当时，CA将其在中国内地的销售全部“外包”给神州数码的消息已被传得沸沸扬扬。因此，此次新闻发布会，被认为只是一个迟到的表态。

CA亚太及日本地区渠道副总裁Nick Ellis直言：“CA在中国改变销售模式是由于渠道管理混乱所致。”在成立中国公司的最初10年中，CA在中国的销售模式是以直销为主；2005年后，CA在中国的销售方式是半直销半分销，渠道之间常有冲突，渠道管理混乱。

“CA并未放弃中国市场，而只是改变了销售模式。” Nick Ellis一再声称，“中国CA还有300多名员工和一个很大的研发中心。CA未来还会加大对中国的投入。”