■ 本报记者 黄智军

日前，浪潮与全球最大的虚拟化技术供应商VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的服务器厂商。至此浪潮的绿色信息化进程开始全面提速。

据了解，从即日起，浪潮将在其服务器上捆绑销售支持VMware数据中心虚拟化的管理套件VMware Infrastructure，并为其提供全程技术支持。目前，预装VMware Infrastructure 3的浪潮服务器已经上市。

“VMware高可用技术和应用在容灾备份方面的技术非常先进，而浪潮公司对中国本地客户应用需求非常了解。这两点结合起来是浪潮的优势所在。同时中国的高端客户市场增长非常快，浪潮的技术正好适应这样一个市场，可以帮助我们的客户更好地保护他们更多关键性的应用。”Vmware亚太副总裁兼总经理Mike Clayville说。

据权威市场研究机构IDC的预测，在2010年左右，中国的虚拟化才能达到成熟阶段。而此次浪潮与VMware在虚拟化应用领域取得的成功，也显示了浪潮布局未来的战略安排。据浪潮集团副总裁程传龙介绍，2008年是浪潮完成虚拟化战略布局的重要一年，浪潮将从技术储备、渠道培训、加强合作以及产品销售等多个层面，构筑虚拟化营销体系的框架。

在技术储备上，浪潮将完成数十名虚拟化工程师的认证培训，建立起一支能涵盖方案测试开发、售前咨询、实施、售后等环节的技术团队。

在渠道培训上，目前，浪潮已经完成了8个大区总计200多人的“四路＋虚拟化”精英培训，专门针对浪潮的核心增值渠道。

在产业联盟方面，浪潮还将继续加强同三大虚拟化厂商的技术交流，开展虚拟化解决方案的本土化联合测试开发，继续推进虚拟化应用细分进程。此外，浪潮与合作伙伴共同进行联合的市场推广，如针对最终用户的行业巡展等。

“浪潮对于虚拟化的力度在逐步加大，在产品销售上，将在中高端服务器销售中实现5%的虚拟化应用。”浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉透露。