方正阿帕比一直低调地奉行技术提供商的定位，深耕数字出版技术，坚持走营销联盟路线。

■ 本报记者 周童

“技术与内容互补”是方正阿帕比常务副总经理郑伟时常提到的。在他看来，尽管国内整个数字出版行业的盈利模式尚未成型，上游的内容商数字化意识和思路有待于梳理，但并不意味着该行业需要技术提供商深度参与内容资源的建设。相反，这很容易导致技术提供商与出版机构的对立。

因此，方正阿帕比一直低调地奉行技术提供商的定位，深耕数字出版技术，坚持走营销联盟路线。截至今年3月，方正阿帕比已和全国500多家出版社、30家报业集团、几百家报社建立了合作关系，实现了中文正版电子图书40万种的突破，而采用方正阿帕比技术开发的数字报纸也超过了500份。

着眼B2C  技术先行

2007年，方正阿帕比七成以上的营收都来自以图书馆业务为代表的B2B市场。这一市场占据了目前市场总值的80%。但主流数字图书馆市场正面临饱和，市场呈现出细分的趋势，与此同时，电子书、电子杂志、手机报等B2C市场发展迅猛，从超过4000万的手机报用户的规模效应可以看出些端倪。

这足以牵引数字出版企业向B2C市场和手机平台靠拢。2007年，在推出基于智能手机平台嵌入式阅读软件后，方正阿帕比又开发出支持MTK非智能平台手机的产品，成为首家进入手机书领域的技术厂商。今年1月，方正阿帕比联手天津科学技术出版社、中国对外翻译出版公司及多普达共推手机书业务。

此外，方正阿帕比推出了集35万种正版电子书和300多份数字报于一身的“爱读爱看网”，并启动了“书”赢天下大型网络征文大赛。所有这些，都可以看做是方正阿帕比试水B2C市场的热身准备，各项活动几乎覆盖了内容、功能、服务方式等多个层面。

“今后几年，个人市场的比例会逐步加大，甚至超过专业市场也不一定。”郑伟显然对B2C市场有着不错的预期。但如果市场重心开始转向B2C市场，数字出版领域长期以来所面临的版权保护和文件标准等问题将再次凸显。

方正阿帕比首席技术官汤帜表示，方正阿帕比所坚持的“出版社授权模式”和“数字版权保护技术”（DRM）是一套完整的版权保护方案，能够实现电子书的按本销售，目前在国内还属首例。“方正阿帕比走的是数字版权保护的道路。”郑伟补充道，“现在我们要做的仍是发力DRM技术，协助出版社降低数字化风险。”