“东方系列”服务器新品的推出，将有效地促进IBM海量营销策略。

■ 本报记者 朱泉峰

3月3日，IBM公司在成都举行了IBM System x代理商大会和新品发布会，专为中国中小企业(SMB)用户量身定制的两款“东方系列”服务器产品也正式面世。其中一款产品是为中国3～5级城市、50人以内的小型企业量身定制的入门级塔式单路服务器—System x3100，适用于文件打印、电子邮件、协同管理等需求; 另一款是面向中国3～4级城市、50人以上的中小企业和部门级单位设计的一款2U机架式2路服务器—System x3610。

据IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌介绍，“以前，IBM的服务器产品都是通过行业分析、以美国市场为中心设计和生产的，但中小企业的概念和划分在美国和中国是不同的，为了应对中国市场的海量需求，IBM第一次根据中国中小企业的具体情况推出了这两款新品。

IBM认为，新时期的中小企业需要其IT系统在面对技术力量相对薄弱和资源投入非常有限等不利因素时，也能具备经济、易用、稳定、安全等特征。傅斌强调，“东方系列”服务器的推出更好地贴近了中国用户的这些需求。

IBM系统与科技事业部大中华区产品部品牌总经理程元介绍说，“‘东方系列’服务器绝不是在原先System x系列服务器基础上降低配置，IBM在重新设计时采用了业内最先进的技术（包括45nm处理器和SAS硬盘等）、绿色环保的材料和节能降耗的解决方案。”

程元解释，价格低廉并不是国内大部分中小企业采购时的惟一标准，虽然初期部分创业型企业购买廉价PC来实现服务器的功能，但随着企业人员的增加和业务量的提升，中小企业不得不购买具备更高商业性能和稳定性的服务器来支撑IT系统服务。

据了解，IBM早在2006年就启动了“蓝天碧海”渠道战略，旨在通过广泛的覆盖与当地合作伙伴协作，让IBM的最新科技能够走到全国中小企业身边。截止到2007年年底，IBM覆盖城市已经超过了320个。

傅斌还透露说: “2008年IBM‘东方系列’服务器的预期目标，是销售增长速度达到国内整体市场的两倍。因为该系列产品更加符合国内中小企业的IT需求，其价格也比以往更具竞争力。”