三大支柱不变

主要观点：行业解决方案、嵌入式软件、IT教育和培训是东软的三大业务支柱。东软的使命，就是进入全球IT服务提供商的第一梯队。

孙定: 无论是全球软件市场还是中国软件市场，都给软件企业提供了难得的发展机会。那么，在全球软件业这个舞台上，东软想扮演一个什么样的角色？为此，东软的业务布局、战略方向会有怎样的变化？

刘积仁: 东软的使命，就是成为全球领先的IT解决方案和服务提供者。而中国整体经济水平的提升、中国国际形象的塑造、中国日益成为一个巨大的消费市场，这些都给我们带来了机会。

同时，东软需要特别注意三个方面。一是注重中国和国际两个市场的平衡，做到两条腿走路。目前，东软的国际化发展战略及其有效实施，已经成为东软上下努力的目标。第二，一定要以更快的速度发展。东软的员工数量已经超过1.3万人，东软事实上已经进入了一个高速发展期。第三，软件就是制造。软件业的竞争已经从国家之间的竞争、企业之间的竞争，变成了一个人和另一个人之间的竞争，因此，东软需要格外注重精细化管理。

从战略上来说，行业解决方案、嵌入式软件、IT教育和培训依然是我们的三大业务支柱。嵌入式软件包括两方面，一是我们为硬件产品上的软件所提供的设计服务，涉及手机、电视机、摄像机、汽车、钢琴等硬件产品，目前东软有3000多人从事该领域的研发。二是东软依托自己的嵌入式软件衍生出一些产品，最典型的就是数字医疗和防火墙。其中数字医疗产品采用了“两头在内、中间在外”的生产经营模式，即把自己不擅长的加工制造外包了出去，专注于东软在软件研发上的核心竞争力。

东软深刻地认识到，未来的服务将更多地依赖于人，因此东软格外注意培训和教育。目前，东软的三所学校共有2.2万名学生，成为东软人力资源的后备军。如果东软一年能够从这些学校中吸取1000个成熟的人才，就可以节省培训成本达几千万元。此外，东软的客户也需要实用的人才，培训为东软业务的持续性发展打下了的基础。

孙定: 东软这半年来的一件大事就是集团上市。那么，集团上市会给东软带来哪些变化？这次东软集团在国内A股换股上市受挫,以后有什么进一步的打算？

刘积仁: 集团上市将给东软带来三个方面的影响。首先，我们公司的组织结构会变得更简单，管理的效率、资源共享程度、决策的效率都会更高。第二，集团上市意味着东软在资本市场上体现出来的规模扩大了1倍，拥有的市值会大得多。第三，集团上市还会大幅度地提升东软的品牌。2001年起，东软着手进行品牌的整合，在东软为集团上市筹备的几年里，事实上，东软的品牌已经获得了很大的提升。

我们这次向证监会提交的集团上市方案中，股东结构、吸收合并方式、业务构成等方面有一些创新之举，现有的规则还不太支撑，导致集团上市的进程暂时受挫。近期证监会还会给我们一个书面的反馈意见，我们会根据这个意见展开相应的调整。无论如何，东软都将继续努力，积极争取集团上市的实现，为股东创造最大的价值。