（记者 刘丽丽）从中标F1威廉姆斯车队，到截获中石油3000万元大单，再到入围中国电信集中采购项目，一系列的举动表明，联想服务器突破高端领域的目标越来越清晰。

自从2004年3月26日花费逾5亿元巨资成为国际奥委会全球合作伙伴(TOP)后，联想试图通过北京2008奥运会营销来提升自己品牌的脚步就没有停止过，而集团下面稍弱一点的服务器业务也不失时机地抓住这一市场机会。其服务器业务部总经理牛红就坦言道：“服务器业务并不是想通过奥运带来很大的业绩提升，而是想通过奥运会提升联想服务器品牌的影响力。”

9月19日，联想又向中国登山队提供了包括联想服务器、笔记本电脑在内的IT设备和服务，帮助奥运火炬登顶珠峰。试图通过严酷环境来凸现其服务器可以胜任高端市场。

奥运提升品牌

2007年初，联想服务器就被集团赋予了“新一轮增长点”的战略使命。面对过去国产服务器市场的冷淡，联想服务器毅然暂时搁置了原来的“主推1路、2路服务器向低端市场要规模”的策略，转向大力投入高性能服务器的研发和核心大客户的维护。“这也并不奇怪，服务器本身就是科技含量极高的一种产品，现在低端市场出现严重的同质化现象，所以联想试图跳出这个圈子发展高端，但这并不意味着放弃低端市场。”牛红在接受记者采访时说道。

在2007财年第一季度，联想服务器市场占有率出现了稳步提升，净收入实现同比增长24%，销量同比增长11%，销量任务完成率突破121%。在重点行业和大客户业务方面，联想服务器成功斩获中石油服务器统一采购项目千万级大单，BGP存储项目采购超过500万元。在网易、新浪、腾讯、金山、久游等互联网大客户的产出也突破3000万元。

虽然，这种种成果的背后，无法计算出到底是不是奥运营销的结果。但总之，联想奥运营销仍在继续。早在今年初，联想集团就搭上了F1赛车，F1威廉姆斯车队2007年新亮相的车型上主赞助商位置赫然印上了着“Lenovo”。联想费尽心思终于跻身于被称为“烧钱”的F1广告市场。但“烧钱”的广告市场也给企业带来了价值，也许就是因为联想服务器承受住了速度与稳定的“打击”，才换来了后来其他行业与联想的一次次合作，这次与登山协会的合作也不例外。

品牌拉动营销

9月初，Intel和AMD又上演了一场四核大战，而尾随这场战争的就是下游的服务器厂商，各家相继发布了四核新品。在被问及为何助力火炬上珠峰的服务器不是最近的四核新品时，牛红似乎早有准备，“在提供给奥运的所有服务器产品中，我们不求最新，但求最稳定、最主流。而且在机器投入使用之前至少经过一年的时间加以测试。此次提供给登山队的产品也是已经进行了一年的测试和应用，力求稳定。”

尽管给登山队提供的并不是最新的四核产品，但是联想对四核的营销也显得踌躇满志， 称在未来的产品线中四核产品将占到80%。有人曾提出了国产服务器目前四核营销的尴尬：低端领域需求不是很旺盛，而高端领域要求太高，对国产服务器还心存疑虑。针对该疑问，联想集团副总裁蓝烨回答道：“在今年的中国电信集中采购中我们已经入围，奥运营销带动品牌，而大客户实际上很关注服务器的性能、应用和品牌，如果我们能在珠峰这样严峻的环境下都有完美的保障，就能够得到他们更好的接受和认同。这可能会带来直接的业务产出。”

除此之外，为了加大大客户营销，联想服务器还整合了前后端的整体服务器团队：前端负责营销，接触客户；后端负责研发和技术支持，形成部门内部的项目组，而且和前面的销售业绩考核挂钩，使研发人员在很好地满足客户需求的情况下得到激励。