采访手记

抛弃对抗观念

李滨加入McAfee并担任McAfee中国区总经理是今年4月的事情，尽管他具有丰富的IT行业市场开拓和渠道管理的从业经验，但在安全行业，李滨仍是一个新兵。

McAfee公司从起家至今已经经历了18年的发展，这样的公司绝对是安全圈中的元老。然而，1998年就进入中国的McAfee在中国的品牌影响力、市场冲击力和渗透力却并没有带给我们太多惊喜。面对全球化商业体系中异常重要的中国市场，如何“理解全球策略，定义中国策略”，从而找到产品规划、经营策略方面最适合中国方式的执行机制，无疑是摆在李滨面前最大的挑战。

不过，商业运作中很多本质性的规则和道理是相通的。同样，跨国公司在中国市场的突破点也是一致的。在李滨看来，自己上任首先要做的就是带领管理团队清晰地理解公司的整体战略定位，因为只有清楚了解自身战略后，才有可能把这种战略落实到复杂的中国市场中。而本地化实践则是开拓中国市场的第二步，在这里，需要本地化的不仅仅是产品、决策，还包括管理团队、企业文化以及信息流程的本地化，这是对企业执行能力的考验。

李滨一直强调“联防联动”和“安全同盟”，说明他对中国市场有其独到的认识。威胁风险无国界、用户需求无国界，并非哪一家厂商可以“独当”全面，而是需要全球化的分工协作。值得欣慰的是，专注与整合已经成为McAfee整体战略的重点。

的确，一方面，作为安全厂商应该专注于基础、品牌、核心技术方面的积累，并且在积累到一定程度后有所突破；而另一方面，则需要各个厂商将分散的优势资源进行协作、整合，才能共同应对全球安全风险。任何公司都有自身的优势，无论是资金优势、团队优势、市场优势，还是理念优势、技术优势、研发优势，而任何公司都不可能指望在安全产业价值链上都做到一家独大。在安全产业逐渐步入成熟阶段后，单纯的强调竞争显得过于幼稚，而合作代替对抗、整合代替自身孤立的产品体系，无疑会成为整个产业发展的趋势，也是产业良性运作的前提。（文/芳丹）