以业务整合制胜竞争

主要观点

对行业长期的关注与技术积累带来的是方案的成熟性与需求的前瞻性，而安全行业的特点需要专注的核心研发能力，更需要对不同技术的整合、集成能力。

金建中: 安全从最早的点对点解决问题，到现在逐步发展成全网的安全防御概念，这个概念引发的一个趋势就是很多综合性的大型设备提供商或网络厂商，像思科、华为、微软，它们在提供整体系统解决方案和产品的同时，也进而切入到安全市场来。那么McAfee从专业安全厂商的角度如何看待与这些厂商的竞争？

李滨: 正是由于威胁无处不在、风险无处不在，才会有越来越多的参与者加入到安全市场中来。在全球化的商业环境中，更多的参与者帮助用户应对挑战，我认为这是一个增长的现象、良性的发展。

至于如何面对竞争，我认为其中存在深度和广度的考虑。广度即从侧面反映出，如此多厂商的参与，恰恰说明客户在面临安全威胁、攻击的严重侵害，需要不同的专业厂商提供有针对性的服务。安全问题不是一类厂商或几类厂商能够解决的，而是一个需要长期积累、关注的问题。因此，我们与这类厂商之间的关系，必然会存在或多或少的正面竞争，但我认为其中合作多于竞争。

而我一直强调的“战略合作伙伴”，其中就包括你提到的大型厂商，我觉得大家可以结成互补的联盟关系。

金建中: 近两年，我们发现安全领域中，大大小小的收购、并购不断，这也是优胜劣汰、竞争的结果，而此种操作方式几乎成为扩大企业经营发展的一种方式。你如何看待这些收购、并购或者资本运作？

李滨:  McAfee产品线中业界领先的漏洞防护管理产品FoundStone和网络入侵防御产品IPS就是McAfee收购来的，我想这种收购、并购的趋势是由安全行业的特点决定的。一方面像McAfee这样专注的公司要有自己核心的创新能力、研发能力，另外还必须有能力不断地以更快的方式获得新技术，对自身实力进行不断的补充，以应对威胁的复杂性。

而事实上，考虑一个企业是否能够成为客户可信赖的合作伙伴，或者可信赖的安全顾问，在于其是否有能力把复杂的、不同的技术，从客户的企业管理、商业部署的角度进行整合、集成，这种整合的能力是最为关键的。