对话人物:

本报总编辑  金建中

McAfee中国区总经理  李滨

（记者 陈芳丹  摄影记者 杨立航）McAfee，中文名字迈克菲，有同行昵称它为“卖咖啡”，一个专注安全领域18年的跨国企业，在今年3月份，任命儒雅、谦逊的李滨担任中国区总经理。

一个有着丰富IT行业背景的管理者，对于身负“安全”属性的外企在中国的发展，有着怎样的理解呢？8月28日，李滨与本报总编辑金建中就安全产业发展、McAfee的战略部署进行了深入交流。

以协作共赢打造产业

主要观点

安全威胁无国界，应对安全威胁最好的办法是建立彼此依存、协同努力的“安全联盟”，以开放的心态共筑多赢的生态系统。

金建中: 如今，各种安全威胁层出不穷，攻击形式也日趋多样，比如恶意软件、僵尸网络、DDoS攻击等都是最近被人们谈论较多的安全威胁。从你的理解看，如今安全行业或者说安全市场的特点是怎样的？

李滨:  谈安全市场的特点，离不开整个IT市场全球化的商业背景。与此相对应，安全行业的第一大特点就是全球化，客户在全球化的背景下，对各种IT基础技术以及安全技术的业务需求也是全球化的。因此我们说，“安全威胁没有国界”，企业面临的威胁没有国界，企业对安全的需求也没有国界。其次，安全领域各种攻击、威胁的表现趋势是越来越复杂的，越来越具有突发性，变化也更加迅速，这是安全行业的又一大特点，而这个特点直接导致安全领域总有层出不穷的新产品、新技术以及不断丰富的新的应用手段。

金建中: 那么，作为一个以安全为主业的企业，McAfee是如何适应安全市场的这些新变化的呢？

李滨:  McAfee在行业中的定位比较专注，我们的重点在于为客户提供整体安全解决方案，为客户提供完整的防御体系，而不仅仅是针对某一类威胁提供某一类产品。在整体战略部署和实施过程中，McAfee努力将自己打造成行业安全顾问。

“因为专注所以卓越”，McAfee已经专注安全领域18年了。而安全产品有一个特点，只有成熟的方案才能真正帮助客户解决问题，这种成熟性是安全厂商长期积累的优势，McAfee应该说已经具备了这种优势。

另一方面，专注的公司更有前瞻性。我们在全球部署的研发团队对攻击、漏洞和所有可能潜在风险研究，都有着深厚的功底。这种技术的积累和沉淀一方面能够带来成熟的方案，帮助用户把方案集成到用户的商业流程中。

在“安全威胁无国界”的商业环境中，大家需要一个共赢的生态系统。无论是客户、合作伙伴，还是友商，大家应该建立一种彼此依存、协同努力的联动关系，而McAfee想发挥的角色就是在这样的环境中成为“安全联盟”的推动者。

金建中: 你所说的“安全联盟”实质上就是一个合作伙伴联盟，大家共同抵御安全危害。那么McAfee在中国的合作伙伴架构是怎样定位自己的呢？

李滨:  其实我认为“安全联盟”中最少要有五类合作伙伴。目前我们比较倚重的两类分别是以产品为中心的系统经销商和以方案为中心的方案提供商，通过这两类合作伙伴开展业务和品牌的推广方式即较为传统的渠道形式。

第三类合作伙伴我们称为战略合作伙伴，战略合作伙伴主要专注于细分市场，有能力把我们的方案和其自身的服务能力相结合，进而来满足某个特定的细分市场的需求。

其次，目前大家都在谈论“软件即服务”（SaaS），而McAfee恰恰也最早提出了“安全即服务”的理念。由此，我们的第四类合作伙伴类型就是基于安全服务的管理服务提供商（MSP），这也是今明两年McAfee在中国市场力推的一个合作模式。目前，我们将这类合作伙伴界定于为所有用户提供基础接入服务的运营商。主要合作方式，是将McAfee成熟的安全技术应用于网络接入，即在为用户提供网络接入服务的基础上，确保接入是安全、快捷而且有效的。这一部分合作伙伴是我们在传统渠道之外希望能够快速培养起来的新兴渠道合作。

最后一类合作伙伴类型是所有IT厂商都非常重视的、能够提供品牌服务实施能力的合作伙伴。这类合作伙伴能够针对不同的客户，把理念变成客户真正能实施的解决方案，这种能力非常重要。

这五类合作伙伴构成我们的渠道生态系统，形成了我们所提出的“安全联盟”的概念，McAfee是一个推动者，目的是为了形成一个多赢的局面。