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立足基础 扩展市场乐子强 |
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西门子利多富（ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ）破例聘用一名华裔担 任中国总经理。春节前夕，记者闻讯陆纯初总经理下榻在上海锦沧文华大酒店 ，立即抽身前往采访。 年仅４０岁的陆先生，曾在ＩＢＭ工作１１年之久，他是１９９３年７月 接任西门子中国总经理（ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ）这一要职的。“ 西门子是世界上著名跨国集团公司，拥有资产８５０多亿马克。作为集团成员 之一的ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ，仅次于西门子通讯部，排行‘大家 族’老二位置（资产逾１３０亿马克）。”接着，话锋一转，他如数家珍摆出 “家底”买力：“ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ产品几乎涵盖ＰＣ到大型 机，与ＩＢＭ的全系列相差无几。我们采用‘奔腾’芯片的５８６服务器属世 界第一家；ＲＭ４００、ＲＭ６００小型机居欧洲市场销量第一位；ＰＣ机包 括笔记本、服务器、客户机、个人工作站４大系列２２个品种……”。ＳＩＥ ＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ去年投入研制开发费达１７亿马克，同年在大陆营 销额达５５００万马克。陆纯初说：“立足这个成功基础，我的任务是进一步 扩展市场。具体而言，就是继续保持ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ在银行 、财政、商业、测绘、统计、规划等领域的技术优势，向其它新领域扩展渗透 。” 他对记者感慨道：“西门子‘家族’在中国的各公司有１０余位总经理， 都是清一色德国人，唯独自己是华裔，ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ委任 华裔担任中国总经理，还是第一次。它既说明西门子对潜在中国信息高技术市 场战略地位的高度重视，又表明选聘华裔人士来加速扩展大陆市场的决心。身 为华裔，受之重托要职，我很荣幸；同时希望下一任的总经理，也是华裔或中 国人。” 提及今年工作新目标时，这位出生于新加坡的“上海籍”先生如是说：“ 机构方面，除北京、上海、广州、沈阳成立办事处，拟再设新的办事处；管理 方面，推行适合中国国情的‘本地化’管理；技术方面，通过‘送出去’和‘ 请进来’两者并举方式，强化专业人才培训；市场方面，坚持质量与服务取胜 市场，譬如向市场继续推出自行设计的‘ＰＣＤ’品牌（ＰＣ），还要不断推 出集成设计‘ＲＷ’品牌（工作站），同时以系统集成优势为客户提供完整可 靠的技术服务；投资方面，ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ已成功地参加与 中国政府合办的北京中国国际技术与交流培训中心，年内还准备加强对华投资 ，创办１～２个（软、硬件）合资企业。”他说：“中德两国友好合作的成功 事例很多。相信ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ与中国同行的合作进程会加 快，投资回报率也将是最好的。总之，中国的市场很大，大陆信息现代化发展 需要质量好、价格适宜的计算机，ＳＩＥＭＥＮＳ ＮＩＸＤＯＲＦ有能力制 造供应及全方位服务。” （计算机世界报 1994年 第8期） |
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