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科研销售联袂开拓“模拟法人”放而不乱 |
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湖南计算机厂各项指标创历史最好水平 罗安英 陈军 本报讯 国有企业在转换经营机制的过程中，如何把握尺度，放而不乱？湖南计算 机厂实施“模拟法人”管理机制一年来，取得了令人瞩目的成绩。刚刚过去的１９９３年 ，该厂实现工业总产值１．５亿元、销售收入１．２亿元、利税８２０万元，分别比去年 增长８３％、１１０％和２０％；生产各类终端３１１９９台、微机板卡８７０１块，分 别比上年增长９３％、５１５％。 生产经营的大丰收得力于“以市场为轴心，转换机制，更新观念”的开拓方针。主要 做法是： ——科研销售联袂开拓市场 过去科研人员只负责新品开发，不了解新品的试用反馈 情况，影响了对产品的改进，这是造成销售不畅的重要原因，有些产品甚至因此而夭折。 去年他们对科研体制进行改革，一方面让科研人员在一个新产品问世后要与销售人员共同 开拓一段市场后，再投入下一个新产品的开发；另一方面，根据各类产品的特点成立了事 业部，把新品开发与销售融为一体，让科技人员直接进入市场。ＧＷ４１０产品在保险部 门遍地开花就是这一做法的成功佐证。ＧＷ４１０在保险公司试用期间，科研所组织了一 支强大技术支持队伍，哪里机器出了毛病，技术人员就到哪里解决问题，并把试用期间暴 露出来的问题归纳起来对机器进行改进，使之更臻完美。经过科研人员与销售人员的共同 努力，国内保险公司的市场几乎都被该厂占领。 ——“模拟法人”放而不乱 “模拟法人”即给予分属机构一定自主经营权利，让他 们承担一定风险，同时又保证总厂的整体优势。该厂在生产厂、机电一体化所、一分厂和 社会服务公司推行了这种运行机制，收到了显著成效。生产厂实行“模拟法人”后，完全 包揽了与生产有关的组织协调工作，并在内部实行“改革、挖潜、优质、创效”的工作方 针，超计划、创纪录地完成了任务。机电一体化所还主动把过去的单台裸机销售调整为系 统集成销售，使销售利润超过原计划两倍。“模拟法人”使全厂各项工作既相互衔接又较 好地调动了各部门的积极性和主动性，放而不乱。 （罗安英 陈军） （计算机世界报 1994年 第7期） |
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