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ＡＮＴ后方支持是Ｗｉｎｄｏｗｓ ＮＴ成功的关键 |
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ＡＳＣⅡ与Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ合资成立了一家，名为ＡＮＴ（ＡＳＣⅡ网络技术 公司）的新公司，它是Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ的Ｗｉｎｄｏｗｓ ＮＴ（以下简称ＮＴ）成 功的关键，因而非常引人注目。 ＡＮＴ公司是一家不直接向用户销售产品的公司，而是在后方支持销售企业向用户提 供以ＮＴ为基础的优秀解决方案。具体来说，就是提供以ＮＴ为基础的软件开发工具向流 通部门和用户提供培训、咨询、维修、运用等服务。 ＡＮＴ的营业额的计划指标为：１９９４年６亿日元，３年后达到３０亿日元。职工 人数，第一年５０人，两年后增至１００人。 作为销售渠道的企业可以是独立的软件销售公司、开发公司、办公计算机经销商、生 产厂家等。ＡＮＴ公司通过在国内销售美国Ｉｎｆｏｒｍｉｘ公司的关系数据库（ＲＤＢ ＭＳ）和表计算软件“ＷＩＮＧ２”，已与２５０多家软件公司和ＳＩ（系统集成）公司 建立了协作关系，形成了ＶＡＲ（增值转销商）组织。在开展业务的初期阶段，在管理、 服务、与ＮＴ对应的媒件和软件工具开发方面将大力加强与协作销售商的合作。 有不少销售商在ＮｅｔＷａｒｅ和ＵＮＩＸ方面的大量投资无法回收。因此，今后的 做法是，销售商和软件商不需要大量投资，而由ＡＮＴ公司全面支持销售商的解决方案。 销售商只需加强与客户对话，积累经验，以提高系统解决方案的价值。销售商只需要一两 个精通ＮＴ的工程师即可。因为有关ＮＴ方面的用户支持、培训、使用、管理等工作全部 由ＡＮＴ公司承担。 ＩＮＦＯＲＭＩＸ仍然是ＡＳＣⅡ公司的核心产品，今后仍需大力推销和支持。但是 ，ＡＮＴ的主要目的是普及ＮＴ，ＩＮＦＯＲＭＩＸ只不过是ＮＴ上运行的一种ＲＤＢＭ Ｓ。因此，销售ＮＴ版ＩＮＦＯＲＭＩＸ一事并未列入ＡＮＴ的现有业务计划。对Ｍｉｃ ｒｏｓｏｆｔ的ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ和其他ＮＴ用ＲＤＢＭＳ也是如此。 不过，ＡＮＴ公司首先把Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ的ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ作为主要的Ｒ ＤＢＭＳ，对其他产品则根据用户要求进行提供。 （计算机世界报 1994年 第46期） |
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