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海外销售维持 美计算机厂商获利 |
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虽然大多数分析家目前都认为美国经济开始回弹，但并不能保证计算机系统商高忱 无忧。美国大多数大计算机公司主要靠国外市场销售产品，但这仍表现出困难重重。 ＤＥＣ正在经历困难的产品转换阶段，但一半亏空是由于国外业绩不佳。Ｓｔａｎｄ ａｒｄ＆Ｐｏｏｒｓ认为上述问题都是因为ＤＥＣ对债务降低了客户信贷率。 美国系统供应商现在对国外市场的依赖已如此之重，以致在评价其财政稳定性时必须 考虑国外条件。美国３家最大供应商收入的５６％至６４％来自国外销售，而现在大多数 国外市场也处于剧烈竞争中。 英国刚开始复苏，利率在下降、股票行情在上升，但这些发展大多基于未成为事实的 经济增长期望上；欧洲大陆仍陷于经济困难时期，２位数的优惠利率未能抑制通货膨胀， 失业率仍在８～１２％之间；日本面临２０年来最恶劣的经济状况，而且尚未到达谷底。 上述事实使人们对以下情况不会感到奇怪：国外市场上几乎所有厂商在最近财政年度 中的收入比美国公司要差。实际情况比年度报告提供的萧条情况更差。 货币的波动可使阴暗的形势看来比实际情况好些。１９９２年至１９９３年初，大多 数外币对美元增值，这意味着在国外取得的利润带回美国时可以换取更多美元，虚假地吹 胀了财务报表中的结果。 随着美国经济的复苏，供应商们利用讨论外国政府最近对利率的削减企图激发顾客乐 观起来以挽救他们的经济（以及政治前途）。遗憾的是，这些刺激需要几个季度的时间才 能起作用，这将是美国出口商（包括系统供应商）最痛苦的时期，因为第一个效应就是外 币的眨值，这将使许多国外顾客买不起美国产品。 供应商一般能在国外得到比在美国更丰厚的利润，但目前的情况可能使他们更多地折 价以及将把生产移至国外，以避免下一年中灾难性的美元财政报告。 这一困境中的一线希望是美国供应商与日本具有背对背的关系。更强劲的美元意昧着 进口芯片、显示器及电路板的价格更低，更廉价的零件将帮助保持在欧洲的利润以及恢复 过去两年中在美国价格战中损失的某些利润。这一机会将更多地提供给高档系统供应商（ 而不是竞争激烈的ＰＣ供应商），因为他们还保留着某些定价规定。 虽然供应商们在一个更为复杂的全球环境中经营，美国客户一般得不到需要的信息来 估计他们在这一环境中的力量。华尔街的研究和顾问公司把重点放在美国市场上，因为它 代表了发展前沿。 （ＩＤＧ电讯） （计算机世界报 1994年 第25期） |
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