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以“四方之威” 推“软件之宝” |
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双环总代理威宝磁盘一年有成 当去年新疆油田双环实业总代理北京公司掌起了美国威宝磁记录产品中国总代理的帅 印时，人们还有疑虑：一个来自大西北的公司干这行，能行吗？ 经过一年的实践，“双环”用自己的实绩做出了响亮的回答，行！不仅行，而且做得 很潇洒，有两个数字最有说服力：一是在全国的“威宝”一级代理商由最初的１１个，发 展到现的４０多个省、市自治区；二是月销量亦由开始的几万片磁盘，跃升到４０多万片 。人们对“双环”的疑虑消除了，连美国威宝公司也对双环公司刮目相看。 其实美国威宝公司当初选定“双环”公司做中国总代理是经过严格挑选，百里挑一相 中的，“威宝”最欣赏“双环”踏实的作风和良好的信誉。“双环”在新疆是响铛铛的集 科、工贸为一体的经济实体，是我国石油系统第一家股份制企业，也是全国大型集团—— 华油（新疆）集团的核心成员。由这样的大公司中挑选的精兵强将组成“威宝”中国总代 理的经营班子，美国威宝公司自然很放心。分布在全国各地的美国威宝一级代理商也是对 “双环”知根知底，才心甘情愿“上船”的。 做美国威宝公司的总代理既难又不难。说不难是因为美国威宝软盘全球销量第一，质 量高，信誉好，知名度高，特别是其独有的特富龙涂层，使威宝盘片具有四防（防水、防 污、防霉、防电）、一化（免格式化）功能，对金融、商业、国家机关等长期安全可靠地 保存各种数据，非“威宝”莫属，因而国内的行家里手由过层选用其他牌号的软盘，纷纷 转到对威宝软盘的钟爱上。自然，“威宝”的名牌效应，在中国有广大的用户，拓展中国 市场并不很难，难就难在中国市场这么大，如何把潜在的市场变成显在的市场；如何当好 总代理，让中国用户能京近买到产品；如何保证供货的主渠道畅通，不让假冒、水货有漏 生的机会；如何发展和管好分布在全国各地的威宝一级代理商，避免他们之间出现恶性竞 争。 在把握住“威宝”的中国市场中，“双环”牵住“牛鼻子”，重点抓一级代理商网络 的建立、完善和发展，先后出台了《关于在全国各地发展美国威宝磁盘代理商的有关管理 规定》、《关于对一级代理商有关政策的规定》、《关于美国威宝产品中国总代理统一市 场管理的办法》等，使一级代理商很快发展到４０家，而且代理商一上路就有章可循，使 威宝产品的市场稳步开拓，销量扶摇直上十分可观。对于一级代理商有严明的纪律，若第 一次犯规给予警告，再犯第二次就取消代理商资格。对于代理商中出现的问题及时抓住， 及时解决。如今年一季度京津地区在销售威宝软盘中价格混乱，在及时开了京津地区威宝 一级代理商座谈会后，这种情况迅速得到扭转。 “双环”以对用户高度负责的精神，把好主渠道进货关，使假冒、水货无机可趁。要 求一级代理商只准从总代理这里进货，这样货流通畅，从根本上保证了质量。为使用户买 到一流的威宝盘片，“双环”不惜自己掏腰包，把不是自己批发出的产品买回报废。如新 疆一家小公司从广东某地进的威宝产品，因保管不当质量难以保证，“双环”花一万多元 将其包销，然后报废，这样从根上防止“变质”的产品流到用户手中，避免给用户造成不 必要的损失。“双环”总是这样把用户当“上帝”，一心一意为用户服务。对于一级代理 商也是这样，“双环”不与一级代理商争市场，争用户，明确规定坚决不做直销买卖，有 时个别用户找上门来求双环公司卖威宝产品，双环公司总是将其介绍到当地的一级代理商 处购买。为了避免用户找上门来“直销”，双环公司北京公司从计算机经营业发达的中关 村，搬到偏僻的效区，朝阳区北沙滩５号的塔里木宾馆。他们扎扎实实这“威宝”一级代 理商服务，对于北京地区一级代理商，做到送货上门；对外地代理商，一见汇票的传真即 抓紧发货。目前“双环”与各地的一级代理商已建立起彼此信任、互相支持、密切合作的 关系，“双环”更是把为一级代理商排优解难做为自己义不容辞的的责任。 “双环”作为美国“威宝”在中国的总代理，不久前刚刚在一级代理商中开展了一次 有声有色的威宝产品销售优惠月活动，掀起了一个全国性的威宝产品销售高潮，为各地的 代理商开拓销售的新局面推波助澜，使更多的用户认识了威宝，使许多老用户更坚定了使 用威宝软盘的信念。这就是“双环”——美国威宝的中国总代理，正一环一接一环地把“ 威宝”推向中国市场，使“威宝”走进千百万中国用户之中，在为用户服务中扬名。同时 ，双环公司的信誉也扎根于用户的心田。 （计算机世界报 1994年 第25期） |
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