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ＮＥＣ推销３２位Ｗｉｎｄｏｗｓ ＰＣ９８ 新战略 |
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ＤＯＳ／Ｖ ＰＣ机和低价机等是针对ＮＥＣ公司ＰＣ市场而推出的。但是。但是 ，ＮＥＣ的优势并未减弱，该公司相继制定了一系列巩固市场的战略措施。 去年第四季度ＮＥＣ的ＰＣ－９８系列销路很好，比上年同期增长５０％，达到３０ 万台。１９９４年度的销量可能达到１２４万台，比上年增长６％。日本国内ＰＣ机市场 正在好转，但不会很快恢复到过去两位数的增长速度。 为了加快发展速度，ＰＣ机生产厂家必须充分利用由Ｗｉｎｄｏｗｓ３２位ＣＰＵ所 带来的ＰＣ机应用环境的变化，开发新市场和新用户。 ３２位Ｗｉｎｄｏｗｓ ＰＣ机是不同于１６位ＤＯＳ ＰＣ机的新一代ＰＣ机，也 就是说，ＰＣ机的定义已发生了很大变化，必须积极向用户介绍情况，使他们了解ＰＣ机 的新价值。但是，现在多数ＰＣ厂家不理解ＰＣ机更新换代的变化，又重复采取过时的１ ６位ＤＯＳ机的战略，即一味地扩大功能竞争和价格竞争。因此，不可能大幅度扩大目前 日本国内ＰＣ市场（目前全国已拥有１０００万台）。 目前，ＮＥＣ还没有制定新的销售计划。现有的ＰＣ－９８销售渠道，将来不一定是 最好的。如果Ｗｉｎｄｏｗｓ得到普及，ＰＣ机的应用环境将迅速改善，其用户就会稳步 扩大，各种要求都会出现。但是，现在绝大多数ＰＣ－９８销售商对所有不同类型的ＰＣ 机都采用相同的销售方法。这就像汽车商店一样，什么汽车都卖，没有特色，很难取得好 的效益。ＰＣ机销售商也是要各有特色，选择自己最拿手的领域，销售最适用的机型。 ＮＥＣ争取新用户的战略措施是：把Ｊｕｓｔ Ｓｙｓｔｅｍ的字处理软件一太郎和 Ｌｏｔｕｓ的表计算软件１－２－３与ＮＥＣ今年１月底发表的ＰＣ９８０ ＩＮＬ／Ｒ 作为标准组合方案。这种商品概念也可能用于主力产品Ｗｉｎｄｏｗｓ ＰＣ机。字处理 专用机年销量多达２００万台以上，其原因是商品概念非常明确，容易理解。对ＰＣ机来 说，今后不能只提供硬件，而要根据用途来配备应用软件和外围设备，使得用户买回去就 可马上使用。也就是说，必须提供完善的解决方案。 （计算机世界报 1994年 第20期） |
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