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市场上的热门产品——赢利最高的ＰＣ服务器 马琳译马琳 |
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个人机（ＰＣ）制造商不可能长时间保持ＰＣ不变。可以肯定，ＰＣ市场正以极快 的速度继续发展。长时间以来进行的价格战使台式机商品减少，看来笔记本型机步入这种 发展趋势也为时不远。但是，现在市场上出现的新热点产品是网络服务器，它可以协调台 式ＰＣ网络。服务器不仅已上升为热门畅销品，而且它所获利润几乎是其它ＰＣ的２倍。 ＰＣ服务器之所以畅销，是因为现在计算机工业的发展趋势——规模向下适化（ｄｏ ｗｎｓｉｚｉｎｇ）——用功能强的ＰＣ和工作站网络取代大型机和小型机。 据ＩＤＣ说，ＰＣ服务器业务销售额从１９９３年的４７亿美元上升到１９９６年的 ７４亿美元。服务器不仅能提供３０％以上的毛利，而且服务器业务使ＰＣ制造商有机会 把增加的收入转变为公司的核心计算资源。因此ＩＤＣ分析人员Ｓｕｓａｎ Ｆｒａｎｋ ｅｌ提醒ＰＣ制造商说，“请你们切不可失掉服务器市场”。 主要的供应商已经致力于服务器发展。Ｃｏｍｐａｑ公司已经用了五年时间推进服务 器发展，并且去年在服务器市场已超过ＩＢＭ居领先地位。去年，Ｄｅｌｌ计算机公司组 建一个新的先进系统分部以开发功能更强的服务器。同时，ＩＢＭ、ＤＥＣ和ＨＰ等公司 准备生产新的服务器产品，这种新的服务器将具有“类似大型机”的特性，如当元件出现 故障或电源中断时仍能保持运行。 在服务器市场竞争失利的ＰＣ公司已感到自己处于困境。Ｃｏｍｐａｑ公司服务器销 售副总经理Ｍｉｃｈａｅｌ Ｌａｍｂｅｒｔ说，“在服务器业务市场确实有利可图。Ｃ ｏｍｐａｑ的服务器销售额占公司总收的１４％，占其利润的２８％。这能使我们走出去 并在其他部门进行“残酷的”竞争。” 现在，Ｃｏｍｐａｑ和其它ＰＣ制造商正在加强它们的开发机构以生产功能更强、可 靠性更高的服务器。Ｃｏｍｐａｑ把其１．７亿美元的研究开发预算中的１／３用于服务 器。公司的服务器开发人员中有１／２以上是软件专家。Ｃｏｍｐａｑ的网络管理软件包 括自动安装程序、监控网络上工作程序、监视数百个元件以及观察过热板或磁盘驱动器程 序。 Ｃｏｍｐａｑ致力于服务器开发终于获得回报。去年，该公司的市场份额从２６％跳 升至３７％。服务器的畅销也推动台式ＰＣ的销路增加。看来，用户对其新型服务器的需 求是无止境的。 Ｃｏｍｐａｑ新型的Ｐｒｏｓｉｇｎｉａ ＶＳ服务器的价格很低，为２８００美元 ，与其它ＰＣ相比价格极具竞争力。去年年末的月销量已达１万台，今年３月中，该公司 已开始批量生产这种服务器。预计Ｃｏｍｐａｑ今年的市场份额可能增至５０％。 其他竞争公司也跃跃欲试追赶Ｃｏｍｐａｑ。ＨＰ公司１９９３年的市场份额为１０ ％，增长一倍，今年３月宣布两种新的服务器系列，它们具有控制网络操作的新软件。Ａ ＳＴ研究公司将继续推进其服务器发展。ＤＥＣ公司计划下月宣布基于Ａｌｐｈａ微处理 器的ＰＣ网络用的新服务器系列。 ＩＢＭ更不是等闲之辈。为了加强服务器业务，ＩＢＭ个人计算机公司总经理Ｒｏｂ ｅｒｔ Ｊ．Ｃｏｒｒｉｇａｎ任命Ｍｉｃｈａｅｌ Ｃｏｌｅｍａｎ为新成立的ＰＣ服 务器部总经理。Ｃｏｌｅｍａｎ邀请用户和计算机商人研讨他的发展计划并确保生产符合 市场潮流的产品。ＩＢＭ将于今年底推出新的Ｐｅｇａｓｕｓ系列服务器，它将具有４个 Ｐｏｗｅｒ ＰＣ微处理器。 然而，Ｃｏｍｐａｑ的主要目标是从所有新登场的对手手中夺取市场份额，特别针对 ＩＢＭ。它现在利用其市场领先优势与ＩＢＭ展开酣战。而且，Ｃｏｍｐａｑ以低于ＩＢ Ｍ３０％～４０％的价格促销服务器，对手公司要想打击Ｃｏｍｐａｑ的实际办法是，只 有把服务器的价格压得更低。 （计算机世界报 1994年 第20期） |
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