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领先一步的ＩＮＧＲＥＳ数据库技术 ——访Ｉｎｇｒｅｓ亚太地区总经理Ｃａｓｅｙ Ｌｅａｍａｎ先生本报记者 李玉良 陈大志 |
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Ｉｎｇｒｅｓ公司作为世界著名数据库厂商，近年来只闻其“声”不见其“人”， 在中国市场上很少见其产品，也没有多少产品介绍与推广。为此本报记者专门访了来京洽 谈业务和安排明年产品宣传活动的Ｉｎｇｒｅｓ亚太地区总经理ＣａｓｅｙＬｅａｍａｎ 先生、中国地区总经理张宗利女士，及Ｉｎｇｒｅｓ中国总代理华润机械（北京）有限公 司总经理张一飞先生。 全球营销名列前茅技术不断创新 问：请谈一下Ｉｎｇｒｅｓ公司的概况。 答：Ｉｎｇｒｅｓ公司成立于１９８０年，其关系数据库的多项技术都源自于伯克利 大学的研究成果，而伯克利大学在关系数据库领域内居领导地位。１９９０年Ｉｎｇｒｅ ｓ与全球第十大软件商ＡＳＫ集团合并，成为其旗下三大分支之一，是ＡＳＫ收益的主要 来源。１９９２年Ｉｎｇｒｅｓ营业额已达到２．６亿美元，两年内翻了近一倍。其营业 额在全球及美国均名列前茅。 Ｉｎｇｒｅｓ的产品分三大类：数据库系统、软件开发工具和开放互连品。 从历史的眼光看，Ｉｎｇｒｅｓ的成功是在于不断创新的技术和高质量的产品。可以 这么说，关系数据库中许多关键技术都是由Ｉｎｇｒｅｓ首先在工业产品中实现的。如： １９８３年第一个实现Ｃｌｉｅｎｔ／ｓｅｒｖｅｒ结构的数据库； １９８５年第一个实现与第四代语言（４ＧＬ）集成的ＲＤＢＭＳ； １９８６年第一个实现数据库网关（Ｄａｔａｂａｓｅ Ｇａｔｅｗａｙ）； １９８７年第一个实现透明的分布式数据库； １９８９年第一个实现智能关系数据库； １９９０年第一个实现基于ＧＵＩ的开发工具，等等。 Ｉｎｇｒｅｓ智能关系数据库 数据库技术的新高峰 问：近来，一些著名数据库厂商纷纷推出新产品，如Ｏｒａｃｌｅ ７、Ｓｙｂａｓ ｅ Ｓｙｓｔｅｍ１０等，对此Ｉｎｇｒｅｓ有否相应的产品与之竞争？ 答：Ｉｎｇｒｅｓ在技术上始终保持领先一步。我们在１９８９年就推出了智能型关 系数据库Ｉｎｇｒｅｓ６．０，提供了知识管理和对象管理功能，用户可以根据自己机构 的管理规则来把数据库管理系统用户化，这样可以大大减少应用程序的开发时间，并使应 用系统的维护与修改变得更容易。用户还可以自定义一些复杂对象，以更好地反映用户机 构实现世界的数据与信息，反映用户机构实际的管理运行方法。１９９３年推出的Ｉｎｇ ｒｅｓ６．４版，完全可以与竞争对手的产品相媲美。 除面向对象技术，我们为用户提供了真正的图形用户界面，这是别人还难以做到的。 Ｉｎｇｒｅｓ在１９９３年１２月、１９９４年４月将推出全新的数据库产品系列，共１ １个独立模块，如：空间目标储存库、数据重复器、分布式数据传输处理器（ＤＴＰ）等 等。随着ＡＳＫ ＯｐｅｎＩＮＧＲＥＳ系列产品的问世，我们还将推出包括首创采用Ｃ ＤＲＯＭ的相关数据库管理系统的多项专业服务，届时我们将把数据库技术推向一个新的 高峰。 问：请谈一谈Ｉｎｇｒｅｓ目前的重要技术策略与产品发展方向。 答：走开放之路是我们的重要策略。数据库及一些开发工具很多都是基于ＵＮＩＸ平 台的，但大部分数据库还难以做到互通。而ＯｐｅｎＩＮＧＲＥＳ的开放性使各家的数据 库可以相连，没有连结上的困扰；不仅数据库开放，软件工具也开放，可以连在其他数据 库系统上用，如Ｏｒａｃｌｅ、Ｉｎｆｏｒｍｉｘ等，这是别的厂商还没有做到的。使用 Ｉｎｇｒｅｓ开发工具开发的应用系统，可展开到任何平台上，而不必对应用程序任何修 改。开放是一种潮流，但技术上做起来还需要有相当长的时间，现在我们已推出这样的产 品，在开放道路上我们走在了前面。 不仅是技术 还靠优质的服务 问：请问Ｉｎｇｒｅｓ的市场策略及对中国市场的看法。 答：在市场上我们不仅要有高质量的产品，还要有优质的服务。我们的服务强调用户 的满意度，这主要是看目前和将来是否有很满意的客户、满意的产品，并要与客户的应用 结合在一起。客户满意的实现需要人，我们的政策是通过代理商，因为他们最了解本地客 户的需要与文化，并有强大的销售网。我们在世界各地都没有单一的代理，在中国我们请 华润机械有限公司做总代理，透过他们我们再寻找一些合作伙伴，如增值商、系统集成商 。对代理商来讲，我们认为Ｉｎｇｒｅｓ的分公司，是Ｉｎｇｒｅｓ不可分割的部分，因 此对他们我们要认真培训，密切工作关系。这种政策也是我们未来要坚持的。 进入中国市场是我们的长期目标。１９９２年开始我们请华润做代理第一次正式进入 中国大陆，现在华润已在北京成立了Ｉｎｇｒｅｓ分公司，在广洲、上海设立了Ｉｎｇｒ ｅｓ办事处。数据库可以应用于各行各业，需求量很大，虽然目前市场Ｉｎｇｒｅｓ在中 国的用户相对较少，但市场深具潜力。Ｉｎｇｒｅｓ考虑了中西文环境的不同，提供了对 亚洲语言的双字节支持，Ｉｎｇｒｅｓ认为对中国来讲一定要做好Ｔｗｏ－ｂｙｔｅｓ Ｓｕｐｐｏｒｔ提供给大家一真正的中文环境，使国内外同步享受Ｉｎｇｒｅｓ的最新技 术。为了加快在中国的上市速度，我们计划在中国成立一个研发中心，以最快的速度把中 文产品提供给大家。另外１９９４年１月份我们在北京将举办一个上千人的产品发布会， 此后还将有一系列开拓市场的新举措。 中国市场排名第二 Ｉｎｇｒｅｓ的近期目标 问：Ｉｎｇｒｅｓ产品很多，是不是都提供了双字节支持？目前四大数据库厂商竞争 激烈，你们进入中国最晚，Ｉｎｇｒｅｓ对自己在中国市场的前景估价如何？ 答：Ｉｎｇｒｅｓ的Ｔｗｏ－ｂｙｔｅｓ Ｓｕｐｐｏｒｔ覆盖了所有的Ｉｎｇｒｅ ｓ产品，包括数据库系统、软件开发工具及集成制造软件等。 Ｉｎｇｒｅｓ进入中国市场晚，不是不重视中国市场，其原因除受中国知识产权保护 环境和我们思想保守的一些影响外，还与我们的一贯策略有关。Ｉｎｇｒｅｓ是一家技术 导向而非生意导向型企业。因此，我们必须做好对中文环境的支持后才能进来。这正是我 们一贯强调的对用户的服务与信誉。 两年内成为中国市场上第二大数据库厂商，是Ｉｎｇｒｅｓ的短期目标。我们对自己 的技术有信心。我们将广招分销商，打开触角，然后积极地进行一些市场活动，我们相信 能够实现自己的目标。 （计算机世界报 1994年 第1期） |
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