北京瀚雄天达科贸有限公司

北京瀚雄天达科贸有限责任公司成立于1993年，主要从事分销及零售业务，其分销渠道遍布全国各地，去年销售额突破12亿元。目前瀚雄天达所有业务都呈上升趋势，盈利能力持续增强。公司现有员工400百多人，其中专科以上占70%，并有独立的研发部门。2004年瀚雄天达所代理的联想笔记本电脑销量排名全国第一；东芝笔记本电脑也是业界老大；IBM笔记本电脑自1999年签定五星级分销商以来，销售业绩也一直领先于同行，2004年又获IBM颁发的“最佳合作奖”；Sony笔记本电脑及数码产品2004年获Sony颁发的“产品最佳销售奖”；此外，瀚雄天达还是苹果IPod产品的第三代全国总代理、苹果笔记本电脑优秀经销商；连续4年担任3M投影机产品中国区总代理；连续3年担任Sony视频产品全国总代理。

瀚雄天达一贯秉承“客户即是上帝”的服务理念，“健全机制、任务分解、控制风险、效益量化”是公司上下遵循的十六字方针，今后瀚雄天达将不断为广大用户提供优秀的、富有创新意义的产品、方案和服务，努力成为信息技术领域的领导者。

北京锐力创新科贸有限公司

北京锐力创新科贸有限公司成立于1993年，是一家集大型分销、零售终端、行业支持于一身，在信息产业内多元化发展的集团型企业。目前锐力创新共有员工200余人，年营业额突破5亿元，拥有4家下属分公司、15家联想1+1专卖店，在50余家大型商场、电器城及电子市场拥有自营的零售专柜，签约近百家华北区经销渠道。

锐力创新注重服务与技术、服务与业务的结合，具备软件开发、系统集成、多层次服务的能力,能够满足家庭、个人、中小企业以及大行业、大企业4大类客户的需求，针对性地为他们提供信息产品和一站式贴心服务。公司成功地综合了产业基础与技术优势，成为厂商与消费者之间紧密联系的桥梁。

锐力创新的发展成绩得到了政府与社会的认可，在2004年各项大型社会评选中，先后荣获北京市“守信企业”、北京市“精神文明单位”、北京市“先进企业”、海淀区“青年文明号”等称号，在全国分销商百强评选中名列第28位，并且是北京市工商业联合会及中关村私营企业协会直属会员单位。

联合国际商务（天津）有限公司

联合国际商务（天津）有限公司成立于1994年，是注册于天津港保税区的美国独资企业。1999年开始代理销售联想集团的产品，近三年的年营业额分别是：1.8亿元、2.2亿元、2.5亿元。

目前，公司主营业务为代理分销联想集团的全线产品，以及为各类用户提供企业咨询、系统集成、应用集成、软件开发等多种方案与服务。

公司针对不同的客户群设立了三个市场部门：渠道产品部、应用集成部及店面管理部。渠道产品部专业从事IT产品的分销服务，为各种有竞争力的IT产品进入天津市场提供通道，使天津市IT产品经销商能够低价、迅捷、方便地获取IT产品；应用集成部是联想集团在天津主要的教育行业代理，宗旨是为教育行业、中小企业、各种行业/大客户提供信息化服务及解决方案，如办公自动化/企业管理、网络安全、存储等各种解决方案；店面管理部拥有百脑汇C02联想4S店、风荷园联想4S店、颐高B116联想4S店、赛博A102联想4S店等4个联想精品钻石店，其宗旨是为用户提供全系列的联想产品体验、全方位的方案咨询与实施服务。

北京华颖天达信息技术有限公司

北京华颖天达信息技术有限公司是民营股份制高新技术企业，成立于2001年，注册资金80万元（前身为北京达力文系统工程有限公司，成立于1998年），具有独立的法人资格。公司主要从事信息领域内的系统集成、软件开发、网络工程等业务。分销网络产品、微机、笔记本电脑及外设等IT产品，目前已取得联想1for1北京商用精品营销中心运营，实达、南天公司全线产品的邮电、金融行业代理，清华紫光网络产品华北地区总代理，华为网络产品高级认证，联想D-LINK以及3Com、APM、朗讯等公司的部分业务代理等资格，同时还是联想授权维修站。

公司代理的主要产品有：联想商用微机、联想服务器、联想笔记本电脑、联想打印机、联想1for1，实达终端、实达票据形式打印机，南天存折打印机，惠普外设及存储产品，紫光网络系列产品，华为网络产品，神州数码D-LINK，3Com、APC不间断电源等。

其北京公司由系统工程部、产品事业部、维修部及软件开发事业部（万维力软件公司）组成，共有员工38人，聚集了一批具有多年丰富经验和掌握最新技术的优秀人才，其中有高级工程师3人，本科以上学历占员工的53%，思科认证工程师1人，维修工程师2人。公司在哈尔滨、西安、青岛等地设有分公司。

公司在华南、华北、东北等地建立了完善的分销体系，不但为合作伙伴提供产品和技术支持，还向他们传授先进的经营理念，提供最新的市场动态，凭借较高的信誉度与下游合作伙伴建立了良好的关系。

山东商友博思电子科技有限公司

山东商友博思电子科技有限公司前身是山东商友科技有限公司，是专业从事计算机应用技术研究、应用软件开发、网络系统集成、电脑及办公自动化设备经销的高科技企业，成立于1993年，注册资金500万元。为适应市场经济的发展，于2000年正式改组为民营股份制有限责任公司——山东商友博思电子科技有限公司。

山东商友拥有一大批高级技术人员和经营管理人才，凭借雄厚的经济、技术和销售实力，先后成为IBM、HP-Compaq、Lenovo、TOSHIBA、Samsung、华硕笔记本电脑的山东地区总代理商或核心分销商，年销售额达3.5亿元。

目前山东商友主要代理和经营的、极具优势的电脑产品有：IBM笔记本电脑、多媒体电脑、商用电脑、服务器；TOSHIBA笔记本电脑；联想昭阳笔记本电脑，商用、家用电脑以及联想万全服务器；HP-Compaq笔记本电脑、服务器; Samsung笔记本电脑; 华硕笔记本电脑。

1995年，山东商友在青岛设立了办事处，1997年改为分公司，如今青岛分公司已和当地的经销商及用户建立了良好的合作关系;2001年先后在潍坊、东营、淄博、济宁、临沂等地设立了办事处；2002年烟台分公司开张，威海办事处成立。如今，山东商友的销售服务网络已遍布全省各地。2004年，山东商友在北京成立北京博思致远科技有限公司，为商友面向全国的发展奠定了坚实的基础。

北京鑫三友电子技术有限公司

北京鑫三友电子技术有限公司是位于中国硅谷中关村高科技开发试验区的企业实体，经营宗旨是利用我国高科技领域的综合优势，加速科技成果向生产力转化，并逐步实现科技成果商品化、商品产业化、产业规模化，进而走向国际化。公司以网络集成系统、网络安全系统、综合布线系统技术见长，致力于政府、证券、银行、电信、医疗、教育、企事业单位等领域的系统集成及应用。

公司自创办以来，分别与Microsoft、IBM、HP、Cisco、3Com、Oracle、Sybase、AMP、Siemon等世界著名公司及厂商达成代理协议，成为默契合作伙伴关系，并且在中国网通、人民交通出版社、中直管理局、中国青年旅行总社、山西农行运城支行、唐山证券等用户中均获得了良好声誉。

公司实行多元化、跨地区的经营战略，拥有一支施工精良、技术娴熟、团结有序的电信队伍，所有峻工工程均符合国际要求的ANSA/EIA/TIA-568标准。公司自成立以来，已成功承接系统工程项目数百个，以技术力量强、服务信誉高得到了广大客户的信赖。

在科技高速发展的今天，北京鑫三友电子技术有限公司将本着真诚、守信的服务精神，以客户之忧为己忧的工作态度，提供优质化、全方位系统解决方案，真诚服务于广大客户。

济南伟旭经贸有限公司

济南伟旭经贸有限公司成立于1995年，前身为北京伟旭经贸中心济南经营部，现有员工100余人，致力于全系列打印机产品的推广及售后服务业务，是Epson(爱普生) 、HP(惠普)、Canon(佳能)、Star(得实)、 OKI、FUJITSR(富士通)、SAMSUNG(三星)、NEC、Panasonic及 olivetti等诸多知名品牌的打印机产品在山东地区的主要代理商；公司同时配套经营全系列耗材，并拥有完善的售后服务体系，拥有技术维修工程师20多人，全部通过了严格的技术培训，并得到了Epson、Canon、OKI、Star等多家厂商的技术认证书。公司目前已成为Epson、Canon、OKI、Star、SAMSUNG等厂商在山东地区的指定技术服务中心。

为了进一步拓展业务，济南伟旭2000年在淄博、临沂、济宁相继成立了分公司；2003年9月，在济南百脑汇一楼和二楼分别设立了“Canon专卖店”和“数码体验中心店”；同年11月，在山大路齐鲁数码商厦成功的开业了“Epson”专卖店。

同时，伟旭公司积极向其他外设领域和数码领域拓展业务，在扫描仪、投影仪、UPS电源、数码相机、摄像机、显示器等方面成为多家品牌厂商认证的代理商，并取得了不俗的业绩。

济南伟旭公司经过近几年的发展，目前已在山东省内拥有3家全资分公司及各地区办事处，并且与上千家公司保持着长期稳定的合作伙伴关系。

北京神州泰岳计算机技术有限公司

北京神州泰岳计算机技术有限责任公司成立于2001年，注册资本1000万元，是一家由留学归国人员与毕业于中国著名学府的硕士和博士等高素质人才创办的致力于为中国IT行业提供IT基础设施服务的高科技民营企业，是素有中国“硅谷”之称的国家级高科技园区——中关村科技园中政府重点扶持的高新技术企业之一。

神州泰岳主要从事计算机及网络产品系统集成业务，现有员工60余人。公司在系统集成、网络建设、高性能计算、存储产品、内容管理、智能化楼宇控制工程等方面拥有丰富的经验，并与多家国内著名IT厂商建立了广泛的合作与联系，在众多领域获得了良好信誉。

神州泰岳是方正电脑核心代理商、HP动成长合作伙伴、IBM增值代理商、Fortinet安全产品核心代理商、APC行业代理商、Sun公司全线产品代理商、HDS(日立)产品代理商、EMC产品代理商、LEGATO（存储管理软件）代理商。公司在全国各地有400多家合作伙伴，现已建立了多层次、多渠道的销售和服务支持网络，客户遍及教育、能源、政府、军队、电信、金融、证券、交通等领域。

神州泰岳计算机公司坚持“居利思义，身劳心安，人强我强，共同发展”的经营理念，通过持续创新、卓越运作和精细管理，为客户提供高品质的产品和服务，不断追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。

北京驷骑高新科技有限公司

北京驷骑高新科技公司成立于1993年，目前拥有员工130余人，注册资金1000万元，资金规模3000多万元。公司的经营规模也呈逐年上升趋势，2002财年超过2亿元，2003财年已达3亿元，2004财年整体营业额较2003财年增长25%。

驷骑公司与联想集团、深圳朗科公司、奥林巴斯（中国）投资有限公司、明基中国、北京华旗资讯、韩国现代、爱普生等多家知名企业建立了长期的分销、代理合作关系，自有成熟渠道300多家。1999年，驷骑成立了专注于零售业的北京驷骑平成科技发展有限公司；2002年成立了专注于集成及应用的北京驷骑中天网络工程技术有限公司；再加上旗下的两家联想1+1专卖店，驷骑目前已发展成为名副其实的多元化IT企业，业务范围涉及PC、服务器、笔记本电脑、打印机、优盘、数码产品、系统集成等电脑外围设备系列产品。同时公司还从事网络工程、Internet接入、楼宇综合布线等业务。

驷骑一直以良好的企业形象，优秀的员工素质，在众多联想代理商和中关村的分销公司中独树一帜。公司员工拥有本科学历的占30％比例，大专以上学历占90％以上比例。驷骑非常注重员工整体素质的培养及为员工提供良好的工作条件和环境。同时，驷骑也把对人这一因素的关注延伸至上游的供应厂商及下游的最终用户和消费者那里。公司与上游供应厂商、下游最终用户及消费者都保持着良好沟通，在最终用户和消费者中，享有良好的口碑。在发展壮大的过程中，驷骑形成了一系列管理制度和管理体系。

2003年，驷骑加入了“瞪羚计划”，成为瞪羚企业。“君子一言，驷马难追”，是驷骑公司的企业精神，驷骑秉承这一精神，遵循“自我变政、完善机制、以人为本”的管理三要素，从多方面鼓励和支持员工自身的发展，为员工同时也为驷骑的发展创造机会。2004年初，驷骑通过了ISO9001质量管理体系认证，目前是中国信息产业商会IT渠道专业委员会理事单位、北京中关村企业信用促进会会员单位。

北京金山顶尖科技有限公司

北京金山顶尖科技有限公司创立于1998年，是北京中关村高科技园区的一家大型股份制高新技术企业。多年来，公司一直坚持“生产一流产品、提供一流服务、煅造一流人才、成就一流企业”的企业理念，现已发展成为具有产品背景的网络系统集成商和产品、服务提供商。

经过多年的经验积累和不断的技术创新，北京金山顶尖公司的整体实力处于同行业的领先水平。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、信息产业部计算机信息系统集成资质认证和国家信息产业部的软件企业认定；公司自主研发的“学霸2000多媒体软、硬件教育产品”被国家经贸委评为“2001年度国家级重点新产品”，公司还因此获得了北京市中小学校园网络建设资质，被评为河北省中小学校园网建设推荐认证单位; 新近研发推出的MP3、数码相机伴侣等数码消费类产品也受到用户的普遍喜爱。

公司把研发中心和营销中心设在北京，并在华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南七大区域建立了覆盖全国的营销网络和技术、服务支持体系。在全国范围的大型网络系统工程项目中，北京金山顶尖公司先后为政府、金融、石化、电力、出版、教育、卫生、旅游、摄影等众多行业提供了全面的网络解决方案，被北京市质量协会评为用户满意企业，被海淀区评为精神文明先进单位，并获得政府资金扶持。金山顶尖公司现已进入中国IT行业500强企业和北京电脑分销商100强行列。

利用成熟资源与技术优势，北京金山顶尖公司与国内外众多知名企业实现了优势互补，建立了良好的代理合作关系。公司赢得国内知名厂商清华得实网络安全产品的全国总代理权；获得国际知名品牌扫描仪生产商Microtek的旗舰产品Artiscan系列中国内地独家总经销权；连续数年被方正电脑评为最佳代理商并成为HP、IBM、Sun、Cisco、Canon、Epson、Kodak、Polychrome等国外知名品牌行业代理商，与世界上最大的软件公司Microsoft及最大的电脑供应商Dell有着广泛的业务合作。

公司多年来坚持“以业绩考核人、以发展凝聚人、以制度规范人、以工作培养人”的人才战略; 现有员工近200名，平均年龄不到28岁，其中本科学历以上员工占公司员工总数95%。

追求卓越是北京金山顶尖公司永恒的目标。公司将以追赶国际前沿技术，提高核心竞争力为奋斗方向，进一步夯实公司实力，以标准的产品、标准的技术支持和服务、标准的市场及渠道管理模式，塑造金山顶尖品牌，使之成为专业化、集团化、国际化的大型一流企业。

（计算机世界报 2005年09月19日 第36期 E8、E9）