随着存储市场的不断成熟，国内众多中小企业（SMB）对于存储的需求日益增长，SMB存储市场逐渐成为存储行业中新的增长点，一些欧美存储厂商将目光移向了这块诱人的蛋糕，而原本就定位在SMB市场的国内存储厂商不得不面对新的挑战。

毫无疑问，高端市场一直是存储厂商们最用心也最得意的地方，因为对于正在发展中的我国，企业信息化的大规模展开只是近几年的事情，而那些对信息化需求迫切的企业起步较早，他们最先使用存储系统，同时对系统的性能要求比较高，被称为高端用户。更重要的是，他们的资金也相对充足，自然成为存储厂商们的“主攻对象”。不过，随着存储高端市场上升速度逐渐减缓，以及国内中小企业（SMB）用户对存储需求的不断增长，SMB市场开始被更多的厂商所关注和重视。

今年以来，一些领先的存储厂商纷纷宣布针对SMB市场的新策略、新产品和解决方案，将SMB作为存储新的增长点。与此同时，国内的一些以OEM和系统集成为主的存储厂商开始面临新的挑战，因为实力有限，国内存储厂商大多定位在SMB市场，而面对这些涌进来的强大竞争对手，他们不得不迎战，SMB市场也由此开始了更为激烈的竞争。

同有飞骥公司一直是国内存储厂商中的佼佼者，针对新的竞争形势，同有飞骥公司总经理周泽湘认为，尽管同有的实力不如欧美厂商，但在中国SMB市场中，同有公司有自己的优势，如遍布全国的销售渠道，多年积累的客户背景，对中国存储市场的深刻理解，对行业存储应用的把握，以及发展中国存储产业的使命感，而这些在存储产品的推广中同样起着重要的作用。

为了加强实力，为用户提供更加适用的解决方案，同有飞骥先后与Microsoft、FalconStor和Exabyte公司建立了OEM合作关系，并推出了NetStor系列产品。据同有飞骥副总经理郭威介绍，同有自推出NetStor自有品牌的磁盘阵列产品至今，销售业绩已突破1万套。近日同有飞骥在北京、上海、广州、成都、西安、济南等六大中心城市奉行“掌控数据生命 简约开放存储”大型巡展，除了向广大行业用户展示同有简约开放的存储产品和解决方案外，与客户面对面交流，了解客户的需求也是其中的目的之一。

周泽湘认为，目前SMB市场增长很快，要想在SMB市场有所作为，必须了解SMB市场和用户的特点，注重产品的性价比和对服务要求高是其较为明显的特点。同有飞骥在为用户提供的解决方案中，集成了先进的管理软件，并根据中国用户的特点进行了功能上的裁剪，降低了用户的使用成本。同时，他们成立了研发中心，引进新产品，并使之本土化；对系统进行测试、联调；消化国外的软件，并研发自己的产品。在这次巡展中，同有飞骥向客户展示了在开放复杂的存储环境中，如何将企业内部分散的存储系统进行有效整合，实现跨平台的存储资源共享和统一管理，将复杂的存储应用简单化、智能化，这些存储产品和解决方案能充分提高存储资源的利用率，保护用户的投资，降低存储管理的复杂性，并提高可用性。除了展示NetStor TA磁带库系列及NetStor DA全系列磁盘阵列外，同有还介绍了实现数据持续保护和备份恢复的NetStor VTL虚拟带库系列和NSS系列产品和解决方案。

SMB存储市场的确是一块诱人的蛋糕，如何将它吃到嘴里，不同的厂商各有高招，关键看谁能提供更适合的解决方案。

（计算机世界报 2005年06月06日 第21期 B13）