本报记者何京玉报道 10月28日，浪潮北京副总裁黄刚在济南发布了2004年上半财年浪潮PC的业绩报告。报告中称，浪潮PC销量与上年同比增长了57％。黄刚表示，推动浪潮PC业绩增长的主要原因是，除了在网吧市场保持健康发展外，浪潮在教育租赁市场也取得了不错的成果——2003～2004年，浪潮先后在吉林、陕西、河南、河北等省市实施了以教育租赁为基础的校企合作模式，到目前为止，已在山东教育租赁市场占据了近60％的份额。黄刚称，浪潮的目标是在2005年之前在全国教育租赁市场达到30％的份额。

为了更快速地占领教育这个资金并不是特别充裕但是需求旺盛的市场，浪潮制订了周密的方案，全面启动“启迪计划”，准备从资金、培训、产品方案和服务四个角度帮助广大中小学师生实现全面的信息化。黄刚认为，刚刚推行的中小学校“一费制”改革恰巧给教育租赁市场创造了成熟的条件，浪潮也因此请到山东全省各地的教育部门官员，共同探讨如何改善租赁方式，让中小学校的信息化建设进行得更快、更好。

浪潮电脑曾经走过一段弯路，进入2004年，伴随着新三年规划的出台，浪潮电脑重新树立了商用PC领域的明确目标和战略。到目前为止，虽然PC市场的争夺战基本上依赖于产品的差异性和规模成本优势两种思路进行，但由于PC同质化现象加剧，差异化仅仅局限在少数几家拥有专有技术的厂商手中。同时，残酷的价格战也使得PC市场淘汰了更多的二线厂商。在残酷的市场环境中，黄刚找到了第三个保持快速成长的竞争战略——争夺细分市场。

很显然，不同富裕程度地区的学校在信息化投入方面的差别巨大。记者了解到，一些资金相对充裕的地区已经考虑为教师配备笔记本电脑，而那些资金匮乏的地区还在为购买台式PC发愁。浪潮和银行等金融机构合作，向教育部门提供为期3年的贷款，自己为教育用户担保，可以在信息化之初解决初始资金的问题。而利用学校在“一费制”中收取的部分费用，学校可以在以后的3年中慢慢还清贷款。记者来到莱芜市凤城中学，亲眼目睹了他们利用租赁服务建设的电化教室，参观了先进的教学环境。

但是,也有部分教育界人士提出，个别地区学校筹集资金的能力有限，如果能将贷款时间进一步放宽，对拓展教育租赁市场可能更有帮助。不过，有人指出，电脑更新周期一般在3年左右，因此，目前的贷款期限是合理的。而黄刚则表示，浪潮会提供灵活的配置标准，尽量为各种需求提供合适的设备，并将购机的成本保持在合理的水平。（有关凤城中学应用的情况，请关注本报后续报道）

（计算机世界报 第43期 A11）