长久以来，我国喷墨打印行业一直处于“无水”“无喷头”“无芯”（墨盒芯片）的三无时代。随着大连思创信息材料有限公司一批拥有自主知识产权的打印机耗材产品投放市场，中国的“三无”时代就成为了历史。

思创坐落在美丽的大海之滨——大连经济开发区，在这里每天都可以看到成群的海轮出航远行，也就是这种创荡大海的气魄，促使一开始从事运输和贸易的营口华翔集团董事长曲作祥看到了信息产业的巨大商机，拍板进军耗材市场，并立下了打造国内最大规模信息材料产业化基地的豪言壮志。

曲作祥说：“当时的情况是，国内的所有耗材生产厂商使用的全部是进口的墨水，没有一家企业能够独立生产出达到国际水平的高质量墨水，更没有一家企业能生产出具有自主知识产权的喷墨打印机，国外公司因此获得巨大垄断利润，广大的消费者也为此要付出巨大的消费代价，在这样的背景下大连思创于2001年成立，打造信息材料产业化基地的构想同时获得了政府的大力支持。”

看中这一项目的还有美国英福蓝公司，在大连思创始之初就愿意提供技术和资金的支持，这使得大连思创在发展更能放开手脚。经过了2年多的发展，大连思创已经发展成为占地面积26000平方米，科研实验室达4500平方米、产品包括“博图”打印机耗材、喷墨印刷机、全息硬盘、光纤介质、光盘存储介质的大型信息材料生产基地。在规模不断扩大的同时，大连思创的技术研究也取得了重大进展，迄今为止，大连思创已经获得包括打印机墨水、打印机墨盒在内的七项国家专利，获得了国内外专家的一致好评。

但这还不是曲作祥所需要的最终结果，他的科研投资计划是这样的：在2002年已经投资500万元的基础上，2003年继续用于技术研究的专项投资大约为3000万元，2004年第三笔科研投资为3000万元，到2005年用于科研的经费将达到5000万元。曲作祥认为：“达到国际水平还只能与别人平起平坐，超越别人才能获得更加广阔的增长空间。”

在技术导向指引下，大连思创在产品的开发上像铆足劲的机器。尽管大连思创的技术突围已见成效，但我们眼前不可以回避的现实是，很多国际品牌已经在中国占有较大规模的消费群体，另外，很多厂商也采取了排他性的竞争方式，比如只要使用原装耗材就可以免费获得打印机等竞争方式，面对耗材市场的激烈竞争和国际厂商的挤压，民族耗材工业的崛起路在何方？

曲作祥说：“尽管国际品牌在中国市场占有较大的市场份额，但中国市场上的假冒国际品牌的耗材也屡见不鲜，假冒耗材已经严重损害了消费者的利益。国际品牌价格居高不下，也让很多消费者难以承受，民族品牌自然就有它的一席之地。”

在曲作祥的营销计划上，大连思创将分“三步走”：

首先，大连“博图”墨水将以低廉的价格、等同国际品牌原装产品的竞争优势占领市场，为广大的消费者提供合理价位的优质产品，迫使国际品牌的垄断利润不复存在，从而提高大连思创的知名度。

其次，在宏观上树立起新兴产业的先导作用，并通过建设信息材料产业化基地扩大大连思创的生产规模和研发能力，形成一定的规模效应并超越对手。

最后，大连思创要依托自身的优势，适应市场需求，参与国际竞争，树立起产品在市场上的品牌形象。

在具体的操作上，曲作祥已经着手在积极拓展外地市场，并与产业链中的相关元素建立了战略合作伙伴关系，在保证大连思创在产业链中上游的核心优势之外，同时推动相关产品和产业的整体发展。

曲作祥的勇气来自于对大连思创8亿元总投资和建设一个总面积达20万平方米的综合性喷墨打印机耗材产业园的计划。目前，大连思创的喷墨打印机墨盒芯片、喷头等技术已经取得了重大突破，全面终结中国喷墨打印机市场的“三无”时代已经为期不远了。(文/杜昊)

（计算机世界报 第34期 F20）